هم آره هم نه !!!! باید گفت استوک در زبان انگلیسی به معنای کالای ذخیره شده در انبار است. اما در زبان فارسی به معنای کالای دست دوم شناخته می‌شود.اگر بخواهیم توی یک تحلیل صادقانه و دوستانه با هم جلو بریم استوک در باور عامیانه و بازار فعلی به چند دسته تقسیم میشه که تو ادامه مطلب توضیح میدم براتون بیاین با هم همراه بشیم
توی کشور های پیشرفته استوک در اصطلاح به اجناسی اطلاق میشه که داخل انبار مونده
حالا دلیل هایی که این اجناس باقی می مونه چند تا دلیل عمده است که گرید محصولات استوک دقیقا بر همین اساس ها تعبیر میشه
اجناسی که فروش نرفته و چند مدتی از تاریخ تولیدشون گذشته و مدل های جدید اونها تو بازار هست توی کشور های اروپایی این اجناس تقریبا غیر قابل فروش میشن و همه سعی میکنند مدل های جدید را خریداری کنند و تنها باعث اشغال فضای انبار فروشگاههای بزرگ هستند و به همین دلیل به عنوان استوک به دست ما می رسند. این قبیل استوک بسیار کم هستند و به عنوان جنس آکبند شناخته می شوند و واقعا ارزش خرید خیلی بالایی دارند. در صد بسیار کمی از اجناس درون ایران را تشکیل می دهند و بیشتر در کشور های اروپایی، عربی و آسیایی یافت می شوند. بهتره بگیم گشتیم نبود نگرد نیست… این کالا ها دقیقا کالای نوهستند با تمام آفر های شرکت سازنده حالا شاید گارانتی شون تمام شده باشه ولی مسلما ارزش خرید بسیار بالایی دارند به همین دلیل ها می تونم بگم در بازار ایران بسیار نایاب هستند چون اولا فروشگاهها احمق نیستند که بیشتر از ظرفیت فروش خودشون خرید کنند مگه اینکه یک اتفاقی بیفته دوم اینکه این محصولات چنان ارزش خرید بالایی دارند که در خود کشور ها مبدا به فروش می رسند مگر اینکه یک دلیل دیگه مثل آفر اقساطی بدون بهره برای مدل های بالاتر کنار فروش نقدی این محصولات قرار بگیره که افراد طبقه متوسط یا فقیر اون مورد را ترجیح بدند. پس تقریبا تو ایران نداریم. و این استوک اصلی بود …. نا امید نشید بیاین ادامه بدیم.
فروشگاههای بزرگ برای فروش بیشتر گاها سیاست بازگشت کالا به هر دلیل را در امور خود قرار می دهند. گاها مشتری ها به دلیل های مختلف بعد از خرید مثلا رنگ، طرح و … محصولات را برگشت می زنند و فروشگاهها هم مجبور به پس گرفتن محصول می شوند این محصولات در اصل محصولات اپن باکس نامیده می شوند واین مدل کالا هم ارزش بسیار بالایی برای خرید دارند. هر چند گاها محصولات اپن باکس با محصولات استوک در یک رده قیمت گذاری می شوند ولی باز هم نسبت به محصولات نو ارزش خرید بسیار بالایی دارند. که خب اینم با یک دو دو تا چهارتای ساده عقلانی می تونم بگم تو بازار ایران دنبالش نگردید.
محصولات بعدی هستند این محصولات معمولا به دلیل مشکلات به کارخانه بازگردانی می شوند تا تعمیر و مجدد برای فروش از طرف کارخانه روانه بازار می شوند. از جمله شایع ترین مشکلات این محصولات شکستگی های ناشی از حمل و نقل یا شرایط نگهداری هست یا مشکلات سخت افزاری احتمالی که از نظر qc کارخانه دور مانده است. یا محصولاتی که با گارنتی تعویض به بازار عرضه می شوند این محصولات هم ارزش خرید بالا دارند و بیشتر اوقات به عنوان اجناس اپن باکس یا استوک درجه یک فروخته می شوند و از مدل های قبلی بیشتر درون بازار های خاورمیانه یافت می شوند ولی باید اذعان کرد ارزش خرید بسیار بالایی دارند. موردی که هیچ جای دیگه برای شما توضیح نمیدن این هست که بیشتر از 90 درصد محصولاتی که در ایران به عنوان استوک یا اپن باکس فروخته میشه همین موارد هستند و متاسفانه به تحقیق میگم محصولات استوک و اپن باکس واقعی قبل از رسیدن به ایران توی کشور های دیگه به راحتی فروش میره و این یک حقیقت تلخه اما باید بپذیریم. اما محصولات ریفر گاها هم به صورت سری و پک های بزرگ در یک مدل و یک نمونه خاص وارد بازار می شوند. و سریع به عنوان اپن باکس یا اسوک فروخته میشوند.
این دیگه از اون حرف هاست که آدم نمی دونم چی بگه
خب قضیه چیه؟
فروشگاههای بزرگ معمولا چند تا نمونه محصول برای ایجاد تجربه کاربری روی میز فروشگاه خودشون قرار می دهند تا مشتریان بتوانند استفاده از محصول را تجربه کنند. وگاها هم این محصولات پس از مدتی فروخته میشوند حالا سوال اینجاست مثلا فروشگاهی که 500 عدد از یک محصول را می فروشه شاید یکی از اونها را به این شکل استفاده کنه پس مقیاس خیلی کوچکی از محصولات را می توان از این نوع محصول دید. اگر پیدا بشه مسلما بعد از بررسی ارزش خرید بسیار بالایی دارند ولی گشتم نبود نگرد نیست
خب بالاخره رسیدیم به محصولاتی که 90 درصد بازار به اصطلاح استوک ایران را به خودشون اختصاص می دهند. بذارید این مورد را با یک مثال توضیح بدم مثلا یک بانک برای کارمندان خودش 1000 عدد مانیتور خریداری میکنه که تقریبا 8 تا 10 ساعت در روز روشن هستند بعد از چند سال این مانیتور ها مستهلک می شود. حال دو تا تصمیم پیش روی بانک هست
- پرداخت هزینه های گزاف تعمیر و نگهداری بعلاوه مشکلات ناشی از خرابی مانیتور ها و بیکاری کارمندان و هزینه های مربوط به آن
- خرید مانیتور های نو و جایگزین کردن با اجناس کارکرده که خب با توجه به سیاست های اروپایی (فروشن اقساطی بدون کارمزدهمچنین قیمت شکسته شده برای خرید در تعداد بالا) بنابراین روش دوم بسیار کار آمدتر است . حال این مانیتور ها توسط بانک فروخته میشه و توسط خریدارانی تعمیر و بسته بندی میشه تا دوباره در چرخه فروش قرار بگیره همین باعث میشه قطعات یدکی که کارخانه های تولیدی به عنوان گارانتی و خدمات پس از فروش تولید کرده اند هم فروش بره و در چرخه مصرف قرار بگیره و کشور هایی مثل ما بتونند با قیمت کمتر از تکنولوژی چند سال قبل کشور های صنعتی استفاده کنند
مسلما با صحبت هایی که صادقانه ارائه شد و با توجه به تجربه من از بازار و شرایط فعلی اقتصادی، بخصوص بازار محصولات نو که منحصر شده به کالاهای بی کیفیت چینی درجه چندم
حتما ارزش خرید داره شک نکنید حتی کالای کارکرده هم امروز نسبت به کالای نو ارزش خرید بالایی داره نه فقط به دلیل اقتصادی و قیمت پایین تر حتی در تراز کیفیت هم باز ارزش بسیار بالایی دارند .
این واقعیت است که محصولات نو با کیفیت خارجی با هزینه های گمرکی کمر شکن وارد میشن تا شرکتهای ایرانی اون ها را گارانتی کنند گارانتی که همه می دونیم بجز چند مورد بقیه تقریبا بلا استفاده هستند. .و فقط هزینه های اجباری زیادی را به ما تحمیل میکنند.
این واقعیت است که اجناس استوک ایران بیشتر اجناس ریفر و کارکرده کشور های خارجی است ولی همین اجناس در مقابل اجناس بی کیفیت چینی که بازار به اصطلاح تولید داخل را تشکیل دادند یک سرو گردن بالاتر هستند و من یک جمله ای دارم میگم یک غول همیشه غول
ارادتمند همه بترزی های عزیز
جمالی
